圖文提供：李巍
上世紀九十年代，隨著我國改革開放步伐的推進，招商引資成為地方政府的重點工作，青島市陸續(xù)引進許多國外公司來島城投資建廠，特別是一些韓、日企業(yè)居多，他們看好的是青島的地域優(yōu)勢和良好的資源環(huán)境，紛紛踏至而來投資興業(yè)，也給我們建設領域帶來了新的歷史機遇。
1995年初，我結束為期兩年多的青建集團科威特項目組工作回到國內。來公司上班后接到的第一項翻譯任務是去談一個外資項目，在當時任副經(jīng)理李廣成的帶領下，由新成立的建筑分公司經(jīng)理梁子傅參加，我們三人去中英合資的青島新龍和酒業(yè)有限公司參加他們廠房翻建項目的競標談判，對方是從英國總部專門派來的業(yè)主代表和項目監(jiān)理工程師，來青島的任務是選擇承包商。
此項目主要是以土建工程為主，安裝只占一小部分，所以對我們新成立的建筑分公司來說是一次挑戰(zhàn)。在各家競標公司中，我們在土建方面沒有任何優(yōu)勢。在談判的過程中，我充分利用在科威特工作積累的建筑專業(yè)方面英語交流長項，經(jīng)過幾輪面對面的談判，最終PK掉其他競爭對手，一舉拿下此項目。至今令我印象深刻的是，宣布定標時英國監(jiān)理說：“I like these guys.”(我喜歡這幫朋友），后來我們還真的就成為朋友。作為談判中的翻譯，能為公司競標談判起到積極有效的作用，我感到很有成就感。
雖然這個項目不是很大，但因為是第一次成功承攬外資項目，對我公司來說也是具有里程碑的意義，說明我們有能力直接參與外資工程的承攬，增加了進一步與外企合作的信心。另一方面的意義是，新成立的建筑分公司從這個項目開張，公司也從此開始踏進了建筑板塊業(yè)務。
新龍和項目之后，公司又接到了另一家英國投資項目-加家信氏日化用品公司。我代表公司參加全部的競標翻譯工作，有前一個英國項目的承攬經(jīng)驗，公司很順利拿下了該投資項目的安裝部分。與其同時，我先后參與承攬韓、日投資的高和化纖、南南食品、膠州現(xiàn)代、平度三瑩電子、高麗鋼線、扶桑化工及法國圣戈班玻璃、德國的德固薩炭黑，泰國正大鍋爐、新加坡啤酒城娛樂設施安裝等項目，將QDICC（我為公司翻譯英文名的縮寫）唱響在每一個外資項目工地。
承攬國內外資項目后，積累了許多與外國人打交道的經(jīng)驗，這也為我公司邁出國門奠定了基礎。結合當時國家號召有實力和有能力企業(yè)“走出去”的政策，又有前期的鋪墊，我認為我們走出去的時機已成熟，就向公司提出邁出國門的建議。提建議的原因是我們不能光靠借船出海的方式參與青建的海外項目（1996年隨青建赴萊索托王國承擔安裝項目的施工），必須嘗試著走自己獨立的海外路。此建議得到時任總經(jīng)理李廣成同志的大力支持。1999年下半年，由李總帶隊，陳培智參加，我們一行三人遠赴非洲的萊索托進行商務考察。經(jīng)過近一年國內前期準備，并經(jīng)青建集團、市商務局和國家商務部正式批準，同意我公司在萊索托設立非亞工程公司，第一批外派員工6人于2000年9月6日從國內出發(fā)奔赴萊索托，從此拉開了我公司海外業(yè)務的序幕。
目前，經(jīng)過十多年的穩(wěn)健發(fā)展，先后在境外9個國家設立了分公司，在社會各界朋友和公司領導的關心支持下，海外發(fā)展公司產值約占公司總產值的三分之一，為公司近幾年的快速發(fā)展作了有力的補充。正因為開發(fā)海外市場方向明確，才有了今天的大好局面。借助習主席倡導“一帶一路”以及中非高峰合作論壇一系列政策的東風，未來海外業(yè)務的發(fā)展前景也是一片光明，相信在公司領導的指引下，我要更加繼續(xù)再接再厲，努力不斷的拓展海外市場，為公司的持續(xù)發(fā)展盡一份力。
作為一名具有42年工齡的安裝人，懷著對公司深厚的感情，做好做實做準傳幫帶，能為公司的海外業(yè)務發(fā)展盡一點綿薄之力，我感到無比的光榮和自豪，愿公司的海外之路越走越遠。
上圖為作者考察巴基斯坦市場，在首都伊斯蘭堡電視臺接受采訪。
